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电子化收购投标体系建造有必要表现供给链的中心价值

来历: 必联网 发布时刻:2019-06-20 【进入论坛】

前不久在西安参加石化职业的“供给链优化和可继续收购交流会”,并应邀在会上讲话。安排方事前奉告,会有咱们的同行同台讲话共享经历。在谋划讲演内容时,看了一下营销数据,发现石化职业大约有60家企业在运用咱们的电子化采供协同渠道进行收购,带动的供货商用户近3万家(简略累计)。所以,决议这次讲演不谈电子化收购投标体系的详细功用,信任听众自己可以得出结论:60家收购商用户和将近3万家供货商用户,假如采供协同渠道的功用不丰厚、体会不够好,是必定不可能满意这么多用户的收购和供给高功率协同的需求的。

 

我却是想“借题发挥”,谈谈供给链优化和可继续收购,共享咱们对供给链办理的认知;以及怎么根据这样的认知打造“E 采供协同渠道”,尤其是怎么定位渠道的中心价值。所以,就有了这样的讲演标题:“电子化收购体系建造有必要表现供给链的中心价值”。因为时刻约束,其时未能就此充沛展开讨论;会后有人表明“愿闻其详”,现特收拾发布于此,以飨各位读者,也欢迎吐槽纠正。

 


1  供给链的中心价值:高效运转、继续优化

隆道/必联的任务是“用互联网和大数据技能服务收购投标和供给链办理”,讲演标题“电子化收购体系建造有必要表现供给链的中心价值”,便是对这一任务的一个详细诠释,也表达了咱们对供给链中心价值的认知以及供给链办理信息化应该遵照的准则。在信息技能兴旺的今日,进步供给链运转功率并继续优化,离不了信息技能的支撑和运用。笔者一向以为,互联网是信息传递和多方协同的天赐利器。笔者根据多年的探究和对供给链,尤其是收购流程和办理机制的调研剖析,结合当今互联网产品规划开发的新趋势,就建造电子化收购投标体系,从体系的价值定位、到产品形状、到研制机制,构成了自己的体系性构思;也乐意与同行共享。

这些年来,尤其是全球化进程加快的这么多年来,企业的竞赛日趋激烈。为应对竞赛,企业家或企业运营团队,必定着力培养自己的中心竞赛力;优异的企业,从战略制定、战略办理和施行,内部必定是层级清楚,军令如山。所谓“商场如战场”,着重的不仅仅是竞赛的严酷,一起也在提示运营团队,企业有必要像戎行相同有很强的执行力;其意图便是为了进步作业功率,下降可控本钱。可是现在的竞赛,现已从企业和企业的竞赛,演变为供给链和供给链之间的竞赛。这不仅是商界和理论界都遍及认同的观念,也是实际境况的精确描绘。

咱们了解,供给链是由许多上下游企业因彼此需求而构建。与单一的企业不同,这是一个同伴企业利益严密相关、却又是既不具有上下级行政联络又无决议计划中心的存在。这样一个经过商场行为自发构建的体系怎么与同类进行竞赛,是供给链办理的一个中心研究课题。笔者以为,供给链之间的竞赛主要在两个维度,一是供给链运转功率凹凸,二是供给链的继续优化才干。换言之,高效运转和继续优化是供给链的中心竞赛力,也是中心价值地址。有同行常用新技能称号来夸耀自己的产品,关于自己产品的价值定位,却无从谈起;究其原因其实是因为对收购投标的事务场景和供给链的中心价值无所了解,所以只能用“炫”“酷”的新名词来说事,忽悠客户。笔者以为,打造一个服务于收购投标和供给链办理的信息化体系,有必要深入研究用户的事务场景,并从供给链中心价值构建的视点予以了解。

仔细观察供给链的构成和运转,咱们不难从中归纳出几个要害词:彼此需求、买方驱动、自发构建、利益相关、协同作业、吐劣纳优、继续改善。
 
不同企业之所以成为供给链上的同伴,首要是因为彼此需求,继而经过商场买卖行为而构建成特定的供给链。这儿的“买卖行为”通常是买方驱动,是作为需方的收购方企业主张买卖活动以会聚有才干的供给企业,期望结成供给链同伴企业。说收购方驱动,是因为供需联络所决议。在现在买方商场条件下企业之间的买卖,多由买方主张;买方决议买卖的标的物、买卖方法、时刻和地址;卖方在获悉买卖信息之后做出呼应。重要的是,其间没有逼迫指令,而是公平买卖。尽管收购方具有对成交目标的挑选权,但供给方也具有是否参加买卖的挑选权。挑选权的行使多半是根据各自的利益取舍,其成果就决议了构成供给链的同伴企业。从买卖的主张,到挑选买卖目标,都是环绕“买卖”这个节点发作并完毕的,也正是在“买卖”这个节点,采供两边结成了供给链意义上的同伴企业。

 

进一步剖析“买卖”这个节点,咱们不难发现,凡是买卖,必定需求买方和卖方之间的协同作业;凡是协同作业,必定需求信息的交互以及对信息进行处理并反应。

这儿有一个简略的却又不容忽视的现实,即买卖标的物的杂乱程度,与参加买卖的人物数量、买卖项目施行的难度,参加各方的协同难度,构成了正比的联络;即标的物越是杂乱,导致需求参加的人物即人员越多(如杂乱设备的收购投标需求有不同范畴的专家参加),各方协同作业的难度越大功率越低。参加买卖各方(各人物)之间的协同作业功率和总的买卖本钱成反比,即协同作业功率越低,买卖本钱越高。这个现实提示咱们,买卖节点的作业功率取决于参加买卖各方协同作业的功率,这个功率的凹凸关于整个供给链运转功率起到了决议性的效果;而这正是信息化需求发挥效果的要害切入点。电子化收购投标体系的建造,要真实做到“产品对用户有价值”,就必定要捉住这个切入点,协助用户切切实实把协同作业的功率提上去,把买卖本钱降下来。

这次西安会议的主题定为“供给链优化和可继续收购”,非常符合其时供给链和企业收购的开展问题;这也阐明,采供两边结成了供给链意义上的同伴企业之后,绝非万事大吉无忧无虑了。“供给链优化”,就收购方而言,意味着对供货商进行“吐劣纳优”;筛选不合格的供货商,吸纳新的优异的供货商,才干确保“可继续收购”。不过,笔者以为,“供给链优化”应该也包含信息化的推动和完善,信息化体系的更新迭代与时俱进。

 


2  信息化体系既要确保采供高效协同更要与时俱进

上述剖析阐明,供给链的中心价值即竞赛力,在于其高功率、低本钱的运转;决议供给链全体运转是否高功率低本钱,买卖进程之中各方协同作业的功率发挥着决议性的效果。继续进步供给链的中心价值正是供给链办理的意图。为达到这样的意图,咱们可以也有必要借力信息技能。笔者以为“互联网是信息传递和多方协同的天赐利器”,可是用好这个利器,还需求咱们对利器所用的场景有深入到位的认知。在供给链办理范畴运用这一利器,就有必要对供给链的中心价值,对供给链高效运转的要害节点精确掌握并精准施策。隆道旗下的“E 采供协同渠道”便是一个以进步买卖环节的采供各方协同作业功率为意图的电子化买卖渠道。这个买卖渠道打造,根据咱们对供给链,包含对其间如是逻辑联络的深入认知:
      1)采供企业因买卖而构成供给链;
      2)买卖进程需求采供各方的协同作业;
      3)协同作业有必要进行信息交互和信息处理;
      4)协同作业的功率与整个买卖本钱成反比;功率越高本钱越低。

假如以“知”代指信息,以“行”代指对信息的处理,“E 采供协同渠道”便是一个“知行合一”的电子化收购投标体系,其主要价值亮点有:
      1)以知促行:信息和数据即时传递,敦促相关各方进行事务协同;
      2)即知即行:功用强大的运用支撑对取得的信息做即时处理;
      3)即行即知:一方对信息的处理立刻就反应到其他相关各方,敦促相关各方进行事务协同。

现已启用“E 采供协同渠道”进行收购的企业,都体会到收购买卖是一个 “知”“行”替换循环的进程,直至收购项意图完结而告一段落。之所以说“告一段落”,是因为采供协同作业的项目尽管完毕,但“进程数据”留存于体系,过后如有必要,可以进行“复盘”,用于剖析或借,以便对供给链办理进行继续优化。
   


这次的西安会议上有代表讲话以为,信息化建造,有必要遵照“适用即可”的准则,不用寻求完美。笔者对此非常附和,以为这是企业信息化团队在实践中得出的真知,闪现了一种务实的情绪。还有代表共享经历并主张:企业在施行信息化之前,必定要对现行的作业流程和办理机制进行整理和优化。这儿的潜台词是,一旦需求查询完结,信息化体系开发布置到位,再进行作业流程和办理机制的调整就很困难了。笔者以为,这潜台词的背面是软件思想所造成的。所谓“软件思想”,指的是软件体系开发的一般流程,即软件开发团队对用户的需求进行了解查询,并根据查询成果,以满意用户的需求为意图进行体系功用的规划和开发。这样的软件体系开发套路,看似为用户量身定制,但带来的问题将会逐步闪现且不可防止。信息体系开发建造的需求根据都是“过去时”的,而建成之后的信息体系所要应对的是“将来时”的;而将来必定处于继续改变和开展状况的。可以说,软件思想导致信息化体系建成之日便是落后之始;逐步会让用户进入一个骑虎难下的窘境:一方面是事务关于信息化的依靠愈发严峻;另一方面是现有体系功用日薄西山无力支撑事务开展。


笔者非常附和要在信息化施行之前对现行的作业流程和办理机制进行整理和优化,而且以为,从进步办理的视点动身,这样的整理和优化有必要常常或不定期进行。要害不在于作业流程和办理机制何时整理或是否优化到位,要害在于信息化体系能否及时支撑这样的整理和优化,能否跟着事务的开展而更新迭代,防止呈现骑虎难下的窘境。所以,企业需求的是开发建造一个与时俱进的信息化收购投标体系。
  
如上文所述,买卖标的物的杂乱程度,与参加买卖人物数量、买卖项目施行的难度,参加各方的协同难度,构成了正比的联络。其实,相同与之成正比的还有电子化收购投标体系建造的难度。别的与电子化收购投标体系建造难度成正比的是企业规模和收购办理形式;大型和超大型企业选用的机制收购形式或统谈分签形式等等,都不是中小型企业常用的。满意这样的需求,体系建造难度必然加大,所需投入的本钱也就越高。这也是困扰企业信息化建造的一个难题。
  
笔者以为,处理之路在于对底层架构、技能途径、产品形状以及运转方法,进行高度统筹的“顶层规划”。从“E 采供协同渠道”的运营来看,底层架构和技能途径作为有必要的根底支撑了产品形状和运转方法,但用户感触并不直接;反而是产品形状和运转方法现已遭到许多收购企业和投标署理安排的高度认可。首要,企业,包含投标署理安排,可以依照“适用即可”的准则选用运用模块,无需过多过度的功用装备,这是一条投入少、上线快的信息化建造捷径。这样的“积木式”构建保存的随时增加功用模块的快捷,而相匹配的运营形式确保了体系可以与时俱进,应对事务形状的开展改变随时进行更新迭代,及时满意供给链运转和办理的新需求。

 


3  进程数据为供给链继续优化供给决议计划支撑

(待续,敬请期待。)

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